TEMA:
FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA - VENDAS
SUMÁRIO:
1 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA
1.1 A Integração da Administração de Vendas com os Objetivos da Empresa
1.1.1 Planejamento de Vendas
1.2 Organização de Vendas
1.2.1 Zoneamento de Vendas
1.2.2 Organização de Território de Vendas
1.2.3 Estruturação da Força de Vendas
1.2.4 Determinação do Tamanho da Força de Vendas
1.2.5 O Papel do Gerente de Vendas
1.2.6 O Papel do Vendedor
1.2.7 O Recrutamento e a Seleção de Vendedores
1.3 Produto
1.3.1 Bens Duráveis, Bens Não Duráveis e Serviços
1.3.2 Classificação dos Bens de Consumo
1.3.3 Classificação de Bens Industriais
1.3.4 Decisões sobre Linha de Produtos
1.3.5 Análise da Linha de Produtos
1.3.6 Extensão da Linha de Produtos
1.3.7 Decisão de Caracterização de Linha de Produtos
1.3.8 Decisão de Expurgo da Linha de Produtos
1.3.9 Decisões de Marca
1.3.10 O Que é uma Marca?
1.4 Estratégias e Programas de Preços
1.4.1 Estabelecimento de Preços
1.4.2 Seleção do Objetivo de Preço
1.4.3 Determinação da Demanda
1.4.4 Estimativa de Custos
1.4.5 Análise dos Custos, Preços e Ofertas dos Concorrentes
1.4.6 Seleção de um Método de Estabelecimento de Preço
1.4.7 Seleção do Preço Final
1.4.8 Adaptação do Preço
1.5 Estratégias de Comunicação e de Composto de Promoção
1.5.1 Ferramentas Comuns de Promoção/Comunicação
1.5.2 Etapas para o Desenvolvimento de Comunicações Eficazes
1.5.3 Decisão sobre o Composto Promocional
1.6 Distribuição
1.6.1 Objetivos da Distribuição Física
1.6.2 Decisões quanto à Distribuição Física e Logística
1.6.3 O que é Distribuição Física e Logística
1.6.4 Método Sistemático de Planejamento de Recursos de Distribuição
1.6.5 Fatores Importantes na Distribuição
1.6.6 Racionalização de clientes
1.6.7 Serviço ao Cliente
2 BIBLIOGRAFIA
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FT008 |
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